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药店打响保健品“概念战”换个叫法刺激消费|凤凰彩票app
2021-04-13 [46020]
本文摘要:因此,这样的“把戏”在某种程度上折射了商家“概念战”的偏向。

因此,这样的“把戏”在某种程度上折射了商家“概念战”的偏向。东西还是这个东西,内容还是这个内容,只要更换新的称呼,刺激消费者的神经,也许就能收到意想不到的营销效果。对消费者来说,在标示为“健康食品区”的药店消费时,首先想起的是购买商品的“保健价值”。

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如果在标示为“营养保健品区”的药店消费的话,首先应该想起购买的商品的“营养价值”,然后想起“保健价值”。不同的称呼有不同的效果。

后者会增加“效果外延”,概念会改变。这个“扩大产品角色,抹杀商品概念”的营销理念,在业界是白金对产品概念的定位,1998年,白金在短时间内启动市场,3年间创造了十几亿元的销售奇迹。白金的顺利不是健康食品营销史的无意识,而是具有具体概念定位的企划:其中之一是名称的顺利定位。

“白金加”现在的知名度源于其概念的定位,这个产品可以引出大脑的谜团和技术感。其二,“白金加”三个字的能见度低,记忆度低,容易引起消费者的关注。

其三,销售的顺利定位。“白金加”的销售概念是“节日”,大的广告投放给消费者带来了良好的广告效果。中国是个礼仪国家,白金把健康食品提高到礼物的高度,不仅扩大了自己的市场占有率,还为健康食品开创了礼物市场。这就是大热的“概念战争”带来的消费效果。

药店健康食品区这次的“把戏”,也反映了健康食品不仅仅是为了保健,首先是“营养品”,是健康食品和药品最本质的区别,药店对健康食品的“谋求差异化”概念的展开。我相信这个把戏如果带来通俗的效果,就不会发生终端竞争,直到那时“营养保健品”的概念才被普及化。


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